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工行淄博分行实行新个人资产业务管理办法

发布时间:2020-08-17 14:24:00 编辑:笔名

工行淄博分行实行新个人资产业务管理办法

为进一步提高全行个人资产业务营销管理水平,不断提升个人资产业务经营贡献和同业竞争力,淄博分行实行新的个人资产业务管理办法,加快个人资产业务发展步伐。

一、设置营销机构,突出营销重点

中心城区个人资产业务营销管理进行了以下调整改进:一是设立个人资产业务专营机构,在张店、高新、南定三家支行组建个人贷款中心,将除个人经营贷款(含个人助业贷款)外的其他个人资产业务及开发贷款从三家支行小企业(个人)融资中心分离出来,由新组建的个人贷款中心专业营销。二是划分经营区域,房地产信贷业务按支行所在地域重新划分了业务经营区,个人汽车消费贷款、汽车分期付款遵循就近原则,同时结合合作机构准入,谁准入谁主办。三是对城区客户资源进行了调整。四是明确了城区其他支行营销重点,即城区其他支行可根据周边资源和本行人员力量情况选择个人资产业务营销重点,发展特色业务。

此外,中心城区以外的其他区县支行在小企业(个人)融资中心内组建个人贷款小组,抽调专职客户经理组建专业化团队,专业从事除个人经营贷款(含个人助业贷款)外其他个人资产业务及开发贷款的市场营销,确保全行个人资产业务客户经理队伍稳定、专业。

二、加强队伍建设,提高营销水平

为确保个人资产业务营销团队的稳定性和专业化,该行要求各支行配备专职从事个人资产业务营销管理的客户经理,全行根据要求配备到位的个人资产业务专职客户经理数量应不少于55人,所有客户经理由分行个人金融业务部名单制管理,未经分行允许支行不得调换、不得安排其他兼职。

三、完善考核措施,提高营销积极性

为提高全行营销个人资产业务的积极性,分行对2012支行行长经营绩效考核办法进行调整。一是调整个人资产业务年度考核计划,根据业务范围及资源配置情况,对各支行个人经营贷款累放额、个人住房消费贷款累放额业务指标年度考核计划进行调整,分期付款额新增计划改为分期付款累放额计划。二是制定专项激励措施,个人经营贷款累放额、个人住房消费贷款累放额、分期付款累放额作为产品奖励指标考核,以累放额的万分之二十为奖励标准;设置个人经营贷款累放额、个人住房消费贷款累放额、分期付款累放额目标计划完成率作为2012年支行行长经营绩效考核办法倒扣分指标。

四、明确营销目标,确保全年稳定发展

一是开发贷款。目前该行储备项目贷款6个21亿元,由分行个人金融业务部牵头,支行配合,抓紧组织营销,争取尽快完成审批。二是个人住房、消费贷款。根据各支行款资源情况对各支行全年计划目标进行了调整,确保年底个人住房、消费贷款实现正增长。三是分期付款。根据各支行款资源情况对各支行全年计划目标进行了调整。

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