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创意时尚推动海沙新五年十亿工程前行

发布时间:2019-07-10 12:26:19 编辑:笔名

创意时尚 推动海沙新五年“十亿工程”前行

——访绍兴海沙纺织有限公司董事长傅伟庆 10月25日,亚洲青年时装设计师沙龙将在中国柯桥国际纺织品博览会期间隆重举行。来自全国的百余位服装服装代表会聚一堂,共同畅谈“沙龙主题”。而作为本次论坛的承办单位的负责人——绍兴海莎纺织有限公司董事长傅伟庆有着一个打造时尚链条的产业理想,也在他的公司运营中,时刻体现着海莎“大时尚”的发展理念。 “为了将海莎塑造成一个百年品牌,公司在成立之初,我就设立了一个明确的路线图,即‘五·五’和‘四化’。‘五·五’指的是海莎国际五个五年计划:基础之路、十亿元之路、上市之路、百亿元之路、千亿元之路;四化则是:多元化、终端化、品牌化、国际化。每一个五年中,我们都有计划、有步骤地围绕着四化不断推进,以此来完成五年目标。”绍兴海沙纺织有限公司董事长傅伟庆在谈到海沙纺织的发展之路时如此说道。 如今,海沙纺织已经完成了个五年计划,并将“基础之路”铺设的颇为坚实,在第二个五年之中,海沙将迎来她的“十亿元之路”。 走向终端多元化已成必然 步入后金融危机时代后,中国经济向消费驱动型增长方式努力转变,日益增长的内需已经让不少定位中高端的服饰品牌受益,特别是2010年中国作为仅次于日本的世界第二大品消费国而被视做全球品消费强劲的增长引擎。在国家十二五规划中,进一步加大对内需开发的政策力度及期望的同时,更提出2011年开始分配模式改革,提高底层群众收入,这意味着,中低端和底层消费市场将孕育出巨大的商机,那些大众化的服饰品牌也许会迎来再一轮的井喷。 “作为传统消费行业,服装、家纺将随着我国增长方式的转变而长期繁荣,海莎国际在5年来一直立志掌控服装、家纺行业上游的面料,因此,当企业发展到一定程度,向下游延展应当是一种发展的必然。”傅伟庆董事长如是说。“开句玩笑,人们是白天离不开服装,晚上离不开家纺,而这一切都需要面料作为材质的支撑。为此,公司要在继续壮大面料板块的基础上,逐步推进服装、家纺板块的发展,以此开启海莎国际的终端化进行。” 据悉,在海莎国际的规划中,时尚女装品牌将于今年秋季逐步在国内开始布点,召集代理、加盟商阿里巴巴和淘宝股份制销售。而家纺系列产品也将于明年逐步上线。“对于终端的拓展,我们将采取不同区域市场,不同销售渠道的战略。在北京、上海、深圳、广州等一类市场,将以公司直营的时尚家居旗舰店为模板,而在二三线城市,我们将采用股份制控股、分招经销加盟方式为有效配合,迅速占领市场,并不断加深消费者对品牌的认知与接受度。终打造一个海莎时尚帝国,是企业发展的目标。”傅伟庆勾勒着他的海莎梦想。 创意设计抢占市场先机 哥力思作为深圳女装迅速崛起的代表,已成为众多面料供应商心中理想的目标。但在一次采访中,该品牌采购总监夏国栋却表示:“虽然中国面料企业发展迅速,但由于品牌对品质、时尚度、国际化的要求,以及订单的小批量、多批次的采购模式,让很多本土的面料企业不能成为我们的合作伙伴。” “为什么中国高端服装品牌不愿意买国产面料?为什么高端面料企业不愿意接待小型的服装企业?”在的采访中,这些问题经常可以听到。 “客户的类别不同,对于他们的营销方式也要因人而异。”面对的疑惑,傅国庆给出了如此的回答。“本土高端服饰品牌采购通常是小批量、勤返单,左右他们下单的因素依次递减是:设计、品质、货期、价格。因此,对我们这种抓研发和市场两头的企业而言,尽管棉价持续高位会令单品成本上涨,但对于高端服饰品牌而言,只要面料具备独特性,价格的微涨可以忽略不计。”傅伟庆分析道。为了能够牢牢抓住这些高端客户,海莎国际还计划再挑选10~20家长期优质服装品牌,专门设立面料样品间,方便设计师随时看样获取灵感。“如今,准备精美、详细的样品册,及时寄送新品已成为越来越多面料企业采用的销售模式,这些方式虽然有效,但设计师很难长期记住某一款面料的样式。为了能够让设计师随时感受企业、核心的面料产品,也为了保证花样知识产权不被窃取,我们将挑选一批长期合作的高端时装品牌进行定点合作。让设计师不出家门,就能随时制作样衣。” 为了全面、快捷的服务更多客户,海莎国际还有自己另一套的营销模式。为了让服装设计师感受到面料成衣化后的效果,公司特别与日本东京、大阪,法国巴黎、里昂,美国纽约的纺织品工作室进行合作,通过三维成衣技术,为设计师提供面料花型的同时,还在同一页画册上体现出制作成时装的效果。“当服装设计师挑选好某一个花型后,由海莎立刻向国际设计公司支付费用,购买该花型的设计样稿,并承担面料打样等一些列的费用,这一举措让服装公司免去了买样、打样的负担和风险,从而加大了时尚面料的购买力度,也为服装产品抢占市场奠定了国际时尚先机。 创新、沟通为重要 如果说开发创新是“微笑曲线”的一端,那么另一段就是渠道,除了渠道建立,还包括一系列售后服务。“创新、服务+沟通”这短短一句话,成为海莎国际所有员工自入职之初就铭记在心的六字箴言。 常年走在市场的一线,让傅伟庆一直非常注重提升海莎国际每个业务员的素质。在落实客户订单的过程中,沟通是很重要的环节,换句话说,就是服务的水平。他说,那些能敏锐把握市场趋势、可以给客户推荐一系列产品组合的业务人员,往往能更多、更持续地拿到订单。而这样兼具服务意识和水平的人才,堪称企业宝贵的“溢价财富”。 对于即将大举进入的服装领域,谈及对终端消费者的服务上,傅伟庆也有着自己独到的见解。“我们将实行VIP会员制管理的模式,通过每次消费累计积分,年终大力度返点的模式,来组建激励制的会员俱乐部,让人性化服务更加到位。”此外,由于取得了茅台民航特级酒的代理权,以及法国圣蒂莱城堡、吉美城堡等系列葡萄酒在华的代理权,如今的海莎国际办公区内,除去时尚潮流的时装、面料展示厅外,一间优雅、浪漫的美酒展示间也出现在人们的眼前。“穿美服是一种文化,品美酒也是一种文化的体现。二者的有机融合,能够为海莎国际多元化和终端化的完善起到重要的作用。可以试想,当一名海莎时装的VIP客户,在品牌俱乐部组织的年终答谢酒会后,收到一瓶典藏版的茅台酒亦或是包装精美的法国红酒作为礼物时,他们将会对这个品牌产生更大的认同与喜爱。”

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